Svar for avisen Industri

Hvis du læser dette du har en interesse i fremtiden af ​​avisen industrien. Dette blev skrevet for at dokumentere min erfaring og tanker omkring en drastisk forandring industri og forhåbentlig stimulere seriøs diskussion i at finde løsninger til vores mest betroede kilde til nyheder. Hele min karriere har været i den grafiske branche: fra min første agentur job arbejder i gule sider til min seneste rolle som Associate Media Director styre budgettet for en stor avis annoncør. Jeg har aldrig arbejdet for en avis, har heller ikke jeg arbejdede for en avis annoncør, men i over otte år, jeg har købt over en milliard dollars i avisen medier, fra de største store dagblade til mindre markeds- ugeblade. Jeg blev fanget mellem undskyldninger for faldende omsætning fra forlag og frustration fra annoncører over en gang stabile medier øjeblikket portrætteret at være i kaos.

Jeg var vidne til aviser overrumplet med den virale vækst i online-nyheder forbrug og deres manglende evne til at drage fordel af fænomenet. Jeg har været i nogle brutale multi-million dollar kontraktforhandlinger, der sjældent sluttede godt for avisen.

Mens det var min opgave at sikre de lavest mulige priser, mens annoncørerne var skære deres trykte budgetter, vidste jeg de nedskæringer og hårde forhandlinger blev dræbe den industri, der gav mig med arbejdet. Jeg fik til opgave at forhandle aftaler, som jeg følte virkelig nydt hverken annoncør eller udgiver. Jeg har hørt hver udgiver ny idé i at ændre printmotiv layouts til at leje e-reader-enheder til at sælge indhold, og jeg har endnu ikke hørt et spil-changer.

Mens jeg nok anset ung til avisen industrien, jeg har traditionelle læsevaner. Jeg er en stor fan af fiktion og læse så meget som tiden tillader. Kindle og andre e-læsere er strålende enheder tilbyder strålende distributions- modeller, men jeg stadig ikke ejer en. Jeg elsker fornemmelsen af ​​en bog i mine hænder og virkelig nyde reoler anden afsluttet udgave til samlingen. Vil jeg til sidst købe en Kindle? Sandsynligvis. Men jeg vil holde ud så længe jeg kan. Og magasiner tilbyde en oplevelse, der ikke kan duplikeres på en hjemmeside. Jeg kun læst en håndfuld af magasiner, der opfylder mine top interesser; sport, videnskab og aktualitetsprogrammer.

En hjemmeside kan ikke tilbyde en følelse af færdiggørelse fra spejlvende fra ende til anden, og jeg faktisk nyder at kigge på trykte annoncer i blade (men jeg er en annonce nørd). Når det kommer til hårde daglige nyheder jeg stoler kun én kilde … aviser. Men jeg tror ikke læse dem på tryk. Jeg foretrækker forbrugende min nyheder fra debatsider og læse overskrifter fra avis hjemmesider på tværs af nationen. Hvis jeg ønsker at diskutere guvernørvalget i Illinois, jeg ønsker at læse om det fra den lokale avis, ikke fra et kabel nyheder show og ikke fra en online blogger. Men den eneste måde at bekvemt læse denne værdifuld kilde til indholdet er fra deres hjemmeside … gratis. Jeg er et oplagt mål for aviser, og de kæmper for at drage fordel af at opkræve mig for deres indhold og miste ud på at fange min læserskare for deres annoncører.

Er der en forretningsmodel, der holder svaret? Ja. Ved jeg, hvad det er? Jeg må. Og dette manuskript vil forklare, hvordan min erfaring, ideer for innovation og passion for troværdige, pålidelige nyheder har drevet min vision for at finde en løsning.

Hvad gik galt? En hurtig resumé af det sidste årti

Overrumplet

Den grundlæggende årsag til de aktuelle kampe i industrien er temmelig meget aftalt af eksperterne, så jeg vil holde min erfaring til en hurtig snapshot. Jeg hørte for nylig en fantastisk analogi for avisen industrien fra en af ​​mine nærmeste venner, som har arbejdet i aviser i næsten 30 år. Han sammenlignede avis forlag til ents fra JRR Tolkiens træ-lignende figurer fra hans Lord of the Rings historier. De er gamle, kraftfulde og lavet af træ (papir), og det tager dem lang tid at træffe en beslutning, men når de gør, de gør det med fuld kraft. Og med denne filosofi ofte resulterer i en høj-risiko, høj belønning scenario.

En væsentlig forhindring for avis salgsteams var, at læserskare revision for print produkt blev målt meget anderledes end sin yngre online bror. Media køberne ikke var i stand til at give deres kunder med en troværdig måling, hvis man forsøgte at kombinere læserskare data. Den eneste mulighed var at adskille de to medie som helt forskellige ad køretøjer. For ikke at nævne ad omkostninger var drastisk lavere for hjemmesiden, hvis forhold til trykte medier. En aggressiv gennemsnitlig CPM for et dagblad er omkring $ 50, mens online website CPM’er var tættere på $ 5-10. Men afbryde ikke kun ske ved aviserne. Mediebureauer havde problemer kan kategoriseres i budgettet for avisen hjemmeside reklame. Skulle det komme fra den trykte budget eller online budget? Dette skyldes flere problemer for aviserne, end man skulle tro.

I 2007, jeg overbevist om min klient at afsætte en lille del af den trykte budget til avis hjemmesider. Efter masser debat blev vi endelig givet grønt lys til at forhandle medier i over 80 avis hjemmesider i hele landet. Det var udfordrende, men det var awesome. Mine print købere, herunder jeg selv, havde aldrig forhandlet eller købes online medier før, så det var ganske lærerig oplevelse. , Hvad vi fandt ud af var, at aviserne syntes at have endnu mindre erfaring end vi gjorde.

Og det var ikke på grund af avisen hjemmeside ineffektivitet; online læserskare fortsatte med at stige. Problemet var den online medier køber afdeling på agenturet. Mens CPM’er og andre målbare statistik var imponerende at udskrive købere, online folk uenige.

De $ 5-10 avis website CPM’er var høje i øjnene af de online fagfolk i forhold til de $ 2 CPM’er de kunne købe med en geo-kampagne på større website bundter.

Og manglen på standardiserede udførelse praksis for aviser frustreret online afdelinger. Avis website kampagner var langt mere arbejdskrævende end typiske online kampagner. Så næste år online avis budget blev forvaltet af online deling og budgettet skåret med 75%. Og efter første kvartal, blev kampagnen dræbt alle sammen på grund af de dårlige resultater … sammenlignet med andre online kampagne resultater, selvfølgelig. Det endte med at komme ned til, hvor ville blive tildelt budgettet: print eller online. Hvis udskriftskvaliteten havde kontrol, kampagner haft en bedre chance for “succes”, men hvis dollars kom fra online budget, det havde ringe chance. Resultaterne alle afhang af øjet der ser.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *